历史不可超越，历史不可逆转。但历史的进程可以改变，历史的主角可以变换。

　　行业发展的规律难以逾越，但行业的规律可以把握。

　　为了未来站在历史的角度不后悔，就要站在当下预言未来。

　　预言未来是为了规划现在，预言未来是为了把握现在。

　　站在历史的角度看问题，再细节的工作都有战略价值。战略性工作就是让当下的工作具备未来价值。

　　有规律就可以预言，中国农药发展有其规律，预言未来就是寻找规律。

　　预言不一定完全准确。但我们不会因为天气预报曾经不准而放弃预报。

　　大预言之一只有“通吃”的企业才能最终生存。

　　行业发展遵循“规模→ 品牌→结构”的规律。在一个行业发展初期，占据细分市场的企业能够生存。但在产业集中过程中，细分市场的企业无法生存。但在产业集中以后，在规模化的基础上细分仍然能够生存。

　　农药企业，基本上是从细分市场起步的，比如从除草剂起步。但是，只有通吃才能迅速做出规模，只有通吃才有战略，能够打组合拳。因此，从一个细分市场起步，迅速通吃，这是农药企业必须迅速跨出的一步。

　　大预言之二30亿元（制剂）是产业整合的资格线。

　　农药企业虽然有“龙头老大”，但“老大不大”，谁也不服谁。人人都有翻身的机会，凭什么让你整合？即使目前销售额只有几千万的企业，都有颠覆市场的机会。

　　只有出现真正众望所归的企业，才有资格整合农药行业。

　　2000年，蒙牛刚成立一年时间，就提出要在2005年做到100亿元，因为100亿元是合乳制品行业。一旦做到100亿元，众多中小乳制品企业就会“望风归顺”，那些工厂等于是为蒙牛兴建的。

　　农药复配制剂企业做到30亿元意味着市场份额达到6％以上，成为真正的消费者品牌。目前，中国所有的所谓名牌，只不过是“业内品牌”而已，消费者根本不熟悉。

　　因此，农药复配制剂企业谁先做到30亿元，谁就占领了制高点。其它农药厂都是为龙头企业兴建的。

　　大预言之三农药行业的终极竞争是产业链竞争。

　　农药产业链包括：研发→原药生产→制剂生产→农药商业。

　　未来的农药竞争，由于竞争过度，单一产业将无法生存。在竞争最激烈的时候，单一产业将无法赢利，必须依赖产业链配合才能生存。因此，未来的产业龙头，都将是产业链企业。

　　大预言之四产业整合是逆向整合，即产业链下游向上游整合。

　　产业链上游企业多为资金和技术密集型企业，下游是管理和营销型企业。同等规模的销售额，制剂的管理复杂程度至少是原药的8倍。这也是为什么很多制剂企业淡化制剂、强化原药的原因。因为做原药比较简单。

　　正因为做原药管理相对简单，制剂企业的管理门槛相对较高，这就给原药企业进入制剂行业提高了难度。

　　原药企业是技术密集和资本密集行业。制剂企业是管理密集行业。制剂企业，向上游可以利用资本优势进军原药，向下可以利用品牌优势控制商业。

　　产业链上游企业具备“乘法效应”和“除法效应”，即行情波动较大，赢利不稳定。高峰时期迅速扩大的生产规模将成为低价时期的负担。因此，上游企业在低谷时将会面临下游企业收购的可能性。

　　大预言之五价格战将从“骚扰战”向“清理门户”转变。

　　价格战有两种，一种是小企业的价格骚扰，他们无其它竞争优势，只有价格更低一点。这是“没有办法的办法”。他们之所以能够进行“价格骚扰”，是因为行业毛利太高。严格来讲，“价格骚扰”不能称之为价格战。另一种价格战是大企业以“清理门户”为目的的价格战，其目的是降低主导产品的毛利，把小企业逼到盈亏平衡点以下。大企业之所以能够“清理门户”，是因为他们的竞争优势集中到一点，就是比对手成本更低。因此，“清理门户”是企业“太有办法的办法”。