原材料价格居高不下、盘整有升，消费量快速降低，产品鱼目混珠和市场持续低迷构成了今年复合肥市场的主旋律，站在竞争性制成品企业的角度，应该执行怎样的价格战略和竞争战略方能在如此残酷的市场形势下生存和发展？这是复合肥企业所要面临的生死抉择的问题。
面对目前原材料涨价危机，我们的企业还能像以前那样，期望通过产品直接提价来解决问题吗？市场已经给了我们明确的答案！这就需要我们从战略高度给予全面思考，必须树立这样的认识——仅仅依靠产品提价，不可能真正解决由于原材料引发的一系列问题。只有依靠竞争战略的改变，系统的改善产品结构，推动企业进步，才能成功渡过难关。
由此可见，复合肥行业已经进入了价值战略竞争时代。那么，什么是价值战略竞争呢？价值战略强调竞争不是基准，一个公司应该在价值上追求领先，来主导市场的发展。价值战略者不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为客户和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间——蓝海市场，彻底甩脱竞争。价值战略者追求的取胜策略不是依靠低价格制胜市场，而是依靠价值取胜，以中高价格展开新一轮竞争。
那么，肥料企业如何实施价值竞争的策略呢？
一、不断开发新产品创造价值开发新产品，企业规划产品创新战略，实施产品创新战略措施，无疑是最好地利用没有价格对比的优势，在无形中发挥价值创造的重要作用。
在肥料行业中有两个企业通过新产品的研发，开创了肥料行业的新品类，使企业获得了快速的成长，迅速成为行业内有较强影响力的企业。
深圳芭田研发了高塔硝硫基系列复合肥，迅速占领了国内重点高端复合肥市场，抢占了国内高塔肥的头把交椅，并成功在深交所上市，成为国内第一家上市的复合肥企业。
山东金正大研发了缓控释系列复合肥，避开了激烈竞争的红海，为自己开创了一片蓝海。在整个复合肥行业不景气的情况下，连续几年获得销量和利润的持续增长。
这些企业的成功，证明了在“天下大同”的现代市场，研发新品类，无疑是创造市场蓝海，也有力的证明了创新品类比创造品牌更为有效，更能在短期内迅速拉动销售，占领市场。
二、构建合理的产品结构在原材料价格上涨过程中，受冲击最大的往往就是那些产品结构单一、单纯依靠低价位做市场的企业。即使这类企业的规模足够大，也无法单纯通过规模优势化解因原料涨价而带来的市场压力。那些产品结构合理、产品线宽的企业能够通过产品结构调整，轻松提升产品平均价格。企业通过构建合理的产品结构，才能摒弃单纯的低端产品价格战。
调整产品结构，这是目前行业内普遍采用的策略。各企业尽量压缩通用肥的生产数量，根据不同区域市场情况，调整生产工艺，生产市场需要的专用型配方产品，满足市场的多样化需求。对于中小型企业来说，能够迅速灵活的调整其产品结构，但是对于行业内有一定规模的企业来说，由于受生产工艺的影响，产品结构的调整难度较大，规模优势反而成为一种包袱。
对于开创了新型复合肥料的芭田、金正大来说，丰富了产品线，创新了产品结构，从通用肥到专用肥，都实现了产品的差异化，从而建立了自己的竞争优势。
三、建立产业链优势在今天迅速变化的竞争环境里，制造商与其供应商、经销商、零售商和顾客的关系越来越密切。作为制造商，必须把产品原料的采购、产品的生产、销售和售后服务的整个过程，看作一条价值链，并对整条价值链实施有效的管理。只有这样，才能使产品的成本降至最低，使产品的销售渠道畅通，并实现企业的良性循环。
在激烈竞争的成熟市场，单体企业之间的竞争也将转向群体企业之间的竞争。一些资源生产型企业，其竞争优势的建立很大一部分要依靠垄断性的资源，所以不得不建立上游价值链。
