房伟：一年讲课逾千人
2008/11/5/09:49在青州农资界，房伟和他的利民农化一样有名，一个是做好产品，一个是做好人品。房伟给自己经营农资的思路定为“诚信”，他自己说“就是好东西加上好服务”。正是凭借着这两个“好”，利民农化在青州及周边地区的农资领域闯出了一片天。
房伟对“好产品”的定义是具有好品牌的好产品，不仅要求自己能够做到没有假冒伪劣，对零售商和农民没有欺骗，而且还必须是具有一定知名度的产品，像青岛雅苒、云大科技等公司都是他常年合作的伙伴。为了能在营销上胜人一筹，房伟还在差异化经营上颇费了一番功夫，他根据农业生产中遇到的各种顽疾，精心挑选了一些有特色、有广阔需求的产品，比如治死棵的农药、缓控释肥料、土壤改良剂以及芸苔素内脂调节剂。
不同的经销商对“好的服务”的理解也不尽相同，房伟对服务的理解主要落到一个“实”字上。为此，他成立了专业的测土配方施肥服务队，免费为农户进行测土。另外，他还要求其技术代表每年需拜访大棚上千次，把进棚次数作为考核员工的硬指标。为了把服务做得踏踏实实，他本人还身体力行，给自己定下了“每年给农民授课次数必须至少达到一千人次”的目标。记者采访他时，本年度他已经完成了720人次，全年下来将肯定超过一千人次。
本报记者 花宇
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